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我国最勉励的退休大妈:年近花甲创业成功,公司市值200亿

admin 2019-09-28 150人围观 ,发现0个评论

来源:雷科技

不知道大家有没有想过,退休之后要干什么?

闲一点我国最勉励的退休大妈:年近花甲创业成功,公司市值200亿的打牌麻将广场舞,忙一点的带娃做饭洗衣服。辛苦了大半辈子,退休对大部分的我们而言,应该就是职业生涯的终结了。

但有些人就不一样了,退休对她来说,正好是事业的开端!靠卖不起眼的易拉罐,一年赚76亿,净利润11.54亿!

别误会,咱们说的可不是回收废旧易拉罐的活计,而是制造易拉罐!基本你在市面上看到的易拉罐,几乎都出自这家企业!

红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒等大牌,都是她的客户!

退休是起点

咱们上面提到的这郭凯敏位退休创业工人,就是关玉香。又有人称她为“中国最励志的退休老太太”

在知天命的时候,关玉香仍然不畏艰险地踏上创业之路,开启了一段绝无仅有的创新之旅。

并且,只用了十几年时间,就将一个只有16个员工的小工厂,发展成为了市值200亿的上市公司!

这成果已经让人惊叹了,但所长更佩服的,是她创业之初,砸下毕生积蓄的勇气。

刚从钟表厂退休下来的关玉香,没闲多久就觉得浑身发痒,在家人一致的劝阻声下,她依然决定,要搞事情。

当然,无论是谁,第一次创业都会面临“经验不足”的窘境。所以关玉香选择从自己熟悉的行业入手,做钟表开始。

于是,北京精益仪表公司成立了。

可钟表行业历史悠久,市场已经趋近饱和,没有品牌沉淀和管理经验的新手司机关玉香,很快就翻车了,公司以倒闭收场。

但她没有被这段失败的经历击倒,反而从中吸取了许多经验,她相信,下一次一定能做得更好。

初次创业失败后,关玉香决定出去旅游散个心,正好海南的美景扬名全国,那就去海南看看吧。

这一看可不得了,直接让她发现了一个大商机,看到了一条从没有人走过的路!

海南天生的自然条件以及旅游城市的定位,注定了它对饮料的需求会十分巨大。

所以无论咖啡、椰汁还是芒果汁等,但凡是个喝的,都极受欢迎,饮料产业如火如荼。

不过,眼尖的她却发现了一个现象:大多数的饮料,包装都很简陋。

要么直接用杯子卖,稍微好一点的就是用玻璃瓶卖,对于消费者来说,携带十分不方便

她敏锐地察觉了这一点,一番打探下她终于知道:海南做饮料的工厂很多,做包装的却很少,更没有做罐的!罐装制造业是个很大的市场缺口。

发现这一市场后,关玉香毫不犹豫地决我国最勉励的退休大妈:年近花甲创业成功,公司市值200亿定:干了!

奥瑞金的诞生

与之前的钟表公司不同,关玉香这次完全没有试水的意思,而是铁了心要踏进金属包装市场。

在全家人无法理解的眼神中,她拿出了毕生的30万积蓄,离开北京,驻扎海南。在人生地不熟的文昌,成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

不过说实话,30万听起来很多,但想一下砸出个大公司,根本不可能。

这就是来自现实的毒打。

所以时年60岁的关玉香,最终只能勉强建起一个小工厂,靠着仅仅16名员工,拉出一条生产线。

和现在相比,那时候的奥瑞我国最勉励的退休大妈:年近花甲创业成功,公司市值200亿金简直太弱小了,就像巨像与尘埃一样,甚至都没人注意这里多出了一个小工厂。

再加上初来乍到,在海南没什么人脉,所以跟她合作的也只是一些零零散散的小客户,日子过得分外艰难。

但是很快,一个机会就降临在关玉香的面前。

正是抓住了这个机会,奥瑞金才能在短短的十几年里,成为一家市值近200亿元的上市公司!

到底是什么样的机会,能让关玉香一个创业新手,一路腾飞成为上市巨头?

其实,那个机会的名字我们都耳熟能详,甚至一些熬夜加班的上班族们,都靠它来续命。

那个机会,叫做——红牛

1995年,红牛进入中国,在深圳设厂,需要寻找易拉罐供应商。

这个消息一传出,所有的易拉罐生产商都像见了血的蚊子一样,一涌而上,关玉香也不例外。

可问题是,当时的奥瑞金只是一个小厂,没资源没人脉没技术,生产条件简陋得很,比起其他竞争者,差得不是一点半点。

生意场上很实在,没有实力,就没人愿意和你做买卖。眼看关玉香和她的“三无”厂子就要出局的时候,突然传来了一个消息:

当时刚进入国内的红牛,对包装的品质质量要求非常之高,必须按照国际标准,也就是易拉罐焊缝必须采用粉末补涂。

在当时,国内所有易拉罐焊缝技术,都是用的液体补涂。虽然对粉末补涂有所耳闻,但是技术难度太大,生产成本过高,没人愿意去研究或者引进这个技术。

无奈之下,很多厂家只能放弃和红牛的合作。

但关玉香不这么认为。她觉得,红牛给出的国际标准,在别的企业看来是苛刻,但对自己来说是求之不得的机会。

她清醒的认识到,只有与国际标准接轨,才能使企业有一个质的飞跃。所以她必须掌握粉末补涂技术,必须拿到红牛这个订单。

为此,她和儿子东奔西走,跑了许多国家,终于找到一家愿意和她合作的新加坡公司。

关玉香孤注一掷,把这几年做生意赚的所有钱拿出来,引进技术人员、设备,终于把这项技术引进中国。

直到5年后,国内的其他企业才开始掌握和运用这门技术。

但有了技术只是基础,关玉香接下来要获取的,是红牛的信任。

那时的红牛十分看不起奥瑞金,认为这只是个小破厂,还不如自己花点时间金钱,在中国建一个厂来得省事。

为了拿下红牛,在近2个月的时间里,关玉香往返海南-广州-深圳之间达41次,累计达6万多公里。

关玉香的儿子周云杰后来回忆:

“母亲以近乎卑微的姿态,求得了与红牛的合作机遇。”

红牛最终被她的诚意打动,把订单交给了关玉香,而这次的合作,也给奥瑞金的发展奠定了坚实的基础。

抱大腿才是上市的捷径

冯仑曾经说过,做企业要学会傍大款,去有钱的地方,和有钱的人在一起。

所以,关玉香紧紧地“傍”住了红牛这个大款,红牛走到哪,她便死皮赖脸地跟到哪。我国最勉励的退休大妈:年近花甲创业成功,公司市值200亿

1997年,红牛决定在北京建厂,关玉香拍板,跟随红牛北上。

所有人都惊了:在海南做得好好的,跑北京冒险干嘛?

的确,靠着红牛这张大单,奥瑞金在海南越做越大,已经坐稳了当地制罐业的头把交椅。此时北上,无异于重新创业,风险太大。

但关玉香这个军人的后裔,骨子里就有一股倔脾气,决定好的事,谁说也不好使,硬是在反对声中,离红牛北我国最勉励的退休大妈:年近花甲创业成功,公司市值200亿京厂800米外建了个厂房。

为此,一个职位很高的高管和一个资深工程师相继辞职,因为他们不愿意跟着去北京。

2003年,红牛在湖北建厂,奥瑞金也进入湖北,两家企业在同一个厂区里各自建厂。

后来红牛在广州落户时,索性与奥瑞金共同建厂,办公楼、宿舍、食堂等全在一起。

就这样,奥瑞金和红牛达成了联盟,红牛走到哪里,奥瑞金就跟到哪里。“共生”的关系让双方各自收获到巨大的利益。

事实证明,关玉香的“追随式”策略没有错。

据数据显示,红牛的销售收入常年占奥瑞金营业收入的50%以上。在红牛的庇护下,奥瑞金突飞猛进。

但正所谓,“鸡蛋不能全都放在一个篮子里”,否则要冒的风险太高,关玉香显然也意识到了这一点。

所以趁着中国红牛的商标授权还没到期,奥瑞金便积极发展新客户,比如:旺旺、加多宝、青岛啤酒等,与本土饮料“北冰洋”的战略合作协议一签就是十年!

站在红牛、旺旺、加多宝的背后,2012年的奥瑞金,靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司!

2016年,作为“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商,奥瑞金的营收高达75.99亿元人民币,净利润11.54亿

但是,单纯靠大腿提携,也是不可能把公司做大做强的,毕竟大腿可不缺你这一个腿部挂件。

关玉香的精明之处还在于,她十分看重技术!

当初把粉末补涂技术引入中国后,关玉香没有傻呆呆地守着这个技术吃饭,而是先后投入巨资在上海、北京成立科研中心,针对这项技术展开研究。

仅2009-2011年,研发投入费用就达到近亿元,截至目前为止,已经获得了12项国家专利

现在,市面上的易拉罐只能做到0.19mm的规格,但奥瑞金生产出来的易拉罐却能达到0.135mm

更薄的产品,意味着更低的成本,也能节省更多资源,这也让奥瑞金的产品更受欢迎。

此外,在老东家红牛焦虑如何将产品加入到互联网中去时,关玉香从容掏出自己的研究成果。

原来,我国最勉励的退休大妈:年近花甲创业成功,公司市值200亿她对互联网早有关注,更是极早地进行了智能包装业务的发展。

奥瑞金一瓶一码的新服务,很好地帮红牛实现了产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能,助老东家迈进互联网。

在中国红牛专利到期的时候,关玉香没有像那些唯利是图的商人一样,将老东家弃之如履,而是始终铭记提携之恩,对其多有支持。

如今,这个曾在包装行业叱咤风云的女强人,已是近80岁的耄耋老人,早已“隐退江湖”。

但她在近花甲之年,不畏艰难,一手造出一个商业帝国的传说,仍然一直流传后世,鼓舞着一代又一代后来者。

“老骥伏枥,志在千里”,所长觉得,关玉香对这句话的诠释简直完美。

年龄大,只是害怕失败的借口,不然又怎么会有关玉香的成功,怎么会有85岁周家礽的高龄创业团队、90岁褚时健的“褚橙”传奇?

但话又说回来,哪有那么多受挫却不败的心脏呢?你,有吗?

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